沒有比人更高的山  沒有比腳更長的路
——訪江蘇百成數碼影業有限公司執行董事總經理兼百成國際總經理 欒夢秋
江蘇百成數碼影業有限公司常務副總經理兼上海百成圖片有限公司執行經理 吉松濤

深圳市百成國際展覽服務有限公司，隸屬于總部江蘇百成數碼影業有限公司，（ 1988年8月百成總部于江蘇省泰興市成立），歷年來百成企業投資逾3億元，設立了江蘇百成數碼影業有限公司，上海百成圖片有限公司，上海錦繡百成數碼科技有限公司，上海啟予國際貿易有限公司（上海自貿區內），百成芝加哥公司（Baicheng Chicago LLC.），錦繡百成廣告（北京）有限公司 ，百成國際展覽有限公司（香港），四川百成數碼圖片有限公司，遼寧百成廣告圖片有限公司等九大數碼影像輸出基地及貿易公司，同時還設立了南京、成都、蘭州、包頭、武漢、廈門、廣州、哈爾濱、重慶等九個業務代表處（安裝、搭建質量監理）。公司經營及生產研發場地約4.5萬平方米，現有員工逾400人,年圖片制作能力設定為4000萬平方米，迄今藝成為亞洲名列前茅的高端數碼圖片生產基地。

5月25日，記者受邀參加江蘇百成數碼影業有限公司深圳分公司十周年慶典及更名揭牌儀式，并非常榮幸的采訪了訪江蘇百成數碼影業有限公司執行董事總經理兼百成國際總經理 欒夢秋女士和江蘇百成數碼影業有限公司常務副總經理兼上海百成圖片有限公司執行經理 吉松濤先生。

記者：請您介紹一下百成深圳分公司的發展歷程？目前百成對深圳分公司的定位是什么？您對深圳分公司的未來發展有何計劃？

欒夢秋：江蘇百成公司2004年在深圳設立了辦事處，隨后因為公司業務發展需要，成立了深圳錦繡百成廣告有限公司。為了更好地與國際接軌，今年5月更名為深圳市百成國際展覽服務有限公司。百成的定位是堅持環保、節能理念，追求更完善的產品結構。未來，我們在發展立足本地的同時，力爭服務好珠、港、澳以及東南亞地區和國家。

記者：目前中國的廣告輸出市場競爭激烈，大多數的廣告輸出公司都在抱怨價格競爭導致利潤下降，而百成卻在激烈的市場競爭中不斷發展壯大，請您分享百成是如何在激烈的市場競爭中發展成亞洲排名前列的廣告輸出企業的？目前在百成國內及亞太地區的市場地位如何？

欒夢秋：百成秉承想客戶所想并滿足客戶需求，始終將產品質量和服務質量放在第一位，在工作中不斷地分析解決問題，做好糾正預防措施，要做到真正了解并且滿足客戶的需求。
一直以來百成致力于中高端市場，服務于全球各大知名品牌，對于產品質量和服務質量嚴格把控，所以客戶也非常信賴百成的產品質量與生產能力，百成在亞太地區市場地位名列前茅。

記者：百成選擇合作伙伴一定極為謹慎，什么契機選擇愛普生？看重愛普生產品的哪些方面？

欒夢秋：百成看中愛普生公司的品牌形象，產品定位，以及售前售后服務。愛普生設備穩定，售后服務響應較快，技術支持也非常強大，這是我們選擇愛普生的重要原因。愛普生大幅面打印機打印精度高，色彩艷麗飽和，速度快產能大，原裝材料質量好，尤其是在藝術品復制行業，愛普生已經成為行業標準，所以我們選擇了愛普生。我們首先引進的是Epson Stylus Pro 11880C，目前公司已擁有愛普生大幅面打印機三個系列共90臺（套）設備，包括Epson SureColor S30680、Epson SureColor S70680和Epson Stylus Pro 11880C。

愛普生設備很穩定，無須頻繁調試，只要開機就可以生產，曲線控制簡單。客戶非常認可使用愛普生設備印刷的廣告效果，質量以及色彩的表現力，我們也非常滿意，設備的打印速度也能滿足廣告行業高生產力需求。
 

記者：您認為高端廣告行業對于廣告輸出方面有哪些要求？在高端廣告輸出領域，百成較其他的廣告輸出公司有哪些優勢？

吉松濤：第一是交貨時間相對比較快，因為廣告輸出行業就是在搶時間，搶占在第一時間上市新產品。第二個是對打印精度要求很高，尤其要求在層次上把產品的所有細節提煉出來。愛普生最高端的設備能夠輸出11色，在顏色方面真正做到了高光譜的層次。第三是要求保質期的時間比較長，特別是布絨機，我們給客戶承諾的保質期客戶也比較信任。事實上，通過長時間的證明，我們也實現了這些承諾。在這些方面愛普生設備都能完美實現。在廣告行業，同行們都做得非常好，但讓我驕傲的是，百成在全國有6家實體公司，還有很多的辦事處，這在行業里面是其他人做不到的。
 

記者：作為業內公認的中國高端廣告輸出公司，百成是如何看待當前的市場，在您看來未來的廣告行業又有怎樣的發展趨勢？

吉松濤：目前廣告圖片行業的業務量還在不斷增加，主要表現在國外品牌進入中國市場，品牌數量相對增加了。另外廣告更換周期比以前更短，以前可能是兩個月或者是一個季度更換一次畫面，而現在做到了差不多一個月一更換，4個星期客戶就會給我們預案，一個月以內必須要更換上去。從去年的輸出報告來看，廣告次數已經從以前一年做12次，增加到13、14次，頻率增加了。這也為我們輸出公司提出了高要求，對我們引進輸出設備提出了高要求。

記者：面對城市競爭力超過香港的深圳市場，深圳百成是否會不斷拓展更廣泛的業務？對深圳市場的戰略布局是怎樣的？

吉松濤：發展趨勢方面，我們公司以前主要走國際品牌化路線，做一些國際品牌化產品。而目前我們逐步介入國內知名品牌市場。以前刻意地追求國際品牌，而放棄了一些國內的知名品牌，而現在已經慢慢地深入了國內知名品牌市場，業務范圍相對擴展。例如，之前我們丟失了一部分國內的服裝品牌業務。所以去年我們對整個市場戰略進行了調整，逐步在服裝行業壯大，而且組織了專業團隊，針對性地攻克服裝品牌市場。

記者：在百成全國6家分公司中，深圳分公司會有怎樣不同的定位？深圳公司的貢獻是怎么樣的？

吉松濤：百成每家分公司都是相對獨立的，都有自己的特色，從而在服務客戶方面，相對比較靈活；適宜于各地域發展，但總體戰略是一樣的。深圳分公司的成立，對珠三角的客戶來說，在溝通與交流方面都會非常便利，節省很多時間，而今年很多訂單都是從香港發過來的，而在香港那邊，各方面的利潤率都比較高，而國內的利潤率相比香港地區，要低一點。但內地最大的優勢，就是物流成本比較低，這對我們廣告行業而言，是非常重要的。高效地工作，更利于我們服務香港和澳門地區的客戶。
 

記者：在未來，百成與愛普生是否會有更加深入的合作，可以透露一下嗎？

吉松濤：我們公司秉承追求產品的技術創新，不管是愛普生也好，或者是其它合作伙伴也好，我們追求的重點還是設備的技術性、環保性、節能性及打印速度等方面。因為在廣告市場，交貨期和產能的表現非常重要，雖然我們有6大公司，但是打印品牌設備一天的產能，或者是在客戶要求的交貨期內，能夠完成多少產量，是非常關鍵的，相信在未來，我們和愛普生會有親密合作。

記者：近日，深圳媒體對一項權威調查做了大篇幅報道，內容是由中國社會科學院等其他單位組織的“全國城市競爭力排名”，其中，深圳超過了香港，也就是說深圳在全國城市的競爭力排名第一。那么，面對廣告行業的發展趨勢，面對深圳這樣一個市場，深圳百成是否會拓展業務？另外，在戰略布局上會有怎樣的調整？

吉松濤：在此之前，百成公司主推國際化的產品，以走國際品牌化為主，而目前我們逐步進入國內知名品牌市場。以前刻意的追求國際品牌，而放棄的一些國內知名品牌，現在已經慢慢地得到了一些與他們合作的機會，擴展了更多業務范圍。從去年開始，我們對整個市場進行了戰略調整，不斷加大在服裝行業的影響力，而且組織了專業的團隊，有針對性地攻克服裝品牌市場。